Sales Executive / Handlowiec — oprogramowanie BPM i obieg dokumentów (AMODIT)

## Co sprzedajesz AMODIT to nasza platforma BPM: obieg dokumentów, workflow, e-Teczka, KSeF, podpisy elektroniczne. Nie jest to produkt, który klient kupuje z półki — kupuje go wtedy, kiedy przestaje mu wystarczać obecny sposób obsługi umów, faktur, akceptacji albo dokumentacji pracowniczej. Sprzedajemy średnim i dużym firmom w Polsce: produkcja, finanse, logistyka, HR, usługi. Zwykle 100+ pracowników. Proces trwa kilka miesięcy i po stronie klienta bierze w nim udział kilka osób: właściciel procesu po stronie biznesu, IT, często zarząd, na końcu zakupy. Wygrywa się to dobrym rozpoznaniem problemu i dobrą ofertą, nie ceną. Jeśli sprzedawałeś systemy tego typu, wiesz dokładnie, o czym mowa: że demo umówione za wcześnie zabija temat, że „prześlijcie ofertę' bez rozmowy o procesie decyzyjnym oznacza zwykle nic, i że projekt potrafi stanąć na trzy miesiące na zbieraniu wymagań. ## Kogo szukamy Szukamy kogoś, kto sprzedawał oprogramowanie jako produkt — licencje albo subskrypcje, wdrożenie własnej platformy — a nie usługi IT, outsourcing czy body leasing. Doświadczenie usługowe potrafi być wartościowe, ale w tej roli szukamy przede wszystkim osoby, która rozumie, jak sprzedaje się produkt: jak się go pozycjonuje wobec konkurencji, jak wygląda rozmowa o licencjonowaniu i jak się broni wartości, kiedy klient porównuje trzy systemy w Excelu. Naturalnie odnajdziesz się u nas, jeśli sprzedawałeś którekolwiek z tych rozwiązań: - systemy BPM, workflow, low-code, RPA- obieg dokumentów, DMS, ECM, archiwizacja- e-podpis, KSeF, e-faktura, systemy compliance- systemy kadrowe / e-Teczka- ERP lub inne enterprise software wdrażane u klienta To nie jest warunek konieczny — ale jeśli tak wygląda Twoje CV, chcemy z Tobą porozmawiać. Leady dostarcza nasz zespół prospektingowy i marketing, więc rola nie polega na cold callach. Nie jest to jednak rola do biernej obsługi zapytań. Twoim zadaniem jest kwalifikować, prowadzić i domykać tematy — w tym te, które lubią stanąć po pierwszym demo albo po zebraniu wymagań. Po onboardingu dostaniesz przydzielony portfel i szanse sprzedażowe. Będziesz pracować zarówno z nowymi tematami, jak i z klientami, u których widzimy potencjał na rozwój współpracy. ## Dobrze nam się będzie pracowało, jeśli - zanim opowiesz klientowi o produkcie, pytasz o jego proces, problem, budżet, terminy i to, kto u niego decyduje- potrafisz samodzielnie poprowadzić deal od pierwszej kwalifikacji do podpisanej umowy- pilnujesz swoich tematów — klient, który dostał ofertę, słyszy od Ciebie w tym samym tygodniu, a nie za miesiąc- traktujesz CRM jako narzędzie prowadzenia pipeline'u, nie jako raportowanie dla przełożonego- używasz AI w codziennej pracy: research klienta, przygotowanie do spotkania, follow-up, szkic oferty- jesteś otwarty na feedback i na pracę nad warsztatem ## Zakres obowiązków - prowadzenie procesu sprzedaży od kwalifikacji leada do zamknięcia- rozwijanie sprzedaży w przydzielonym portfelu klientów- rozmowy discovery z klientem przed prezentacją produktu — potrzeby biznesowe, budżet, decydenci, ryzyka, kolejne kroki- przygotowywanie ofert i prowadzenie negocjacji- prezentacje i demo wspólnie z presales technicznym- utrzymywanie aktualnych informacji w CRM- regularny follow-up aktywnych szans sprzedażowych- współpraca z zespołem prospektingowym, marketingiem i presales ## Wymagania - co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży do firm, w tym minimum 2 lata w sprzedaży oprogramowania, SaaS lub złożonych rozwiązań IT do średnich i dużych organizacji- sprzedawałeś produkt — licencje, subskrypcje, wdrożenia platformy — a nie wyłącznie usługi rozliczane roboczogodzinami- samodzielnie poprowadzone deale z nowymi klientami albo nowe projekty u istniejących klientów; na rozmowie poprosimy o dwa–trzy konkretne przykłady, z rolami po stronie klienta i przebiegiem procesu- doświadczenie w sprzedaży, w której decyzja trwa minimum kilka tygodni, a najlepiej kilka miesięcy, i po stronie klienta uczestniczy więcej niż jedna osoba- umiejętność prowadzenia discovery: pytania o biznes, problem, budżet, decydentów, proces zakupu i timeline — przed prezentacją produktu- nawyk realnej pracy na CRM, niezależnie od systemu- gotowość do pracy według standardów zespołu i do przyjmowania konkretnego feedbacku- polski biegły, angielski komunikatywny Mile widziane: doświadczenie z klientami 100+ pracowników; regularna współpraca z presales lub inżynierami na spotkaniach; znajomość metodyki sprzedaży używanej realnie, a nie tylko z certyfikatu (SPIN, MEDDIC, Challenger lub inna); Pipedrive; praktyczne używanie AI w sprzedaży. ## Co oferujemy - 12 000–18 000 PLN miesięcznie plus prowizja od sprzedaży — szczegóły ustalamy na rozmowie- umowa o pracę lub kontrakt B2B — do wyboru- przydzielony portfel i szanse sprzedażowe po onboardingu- presales techniczny na spotkaniach z klientem — nie sprzedajesz sam i nie musisz udawać, że znasz odpowiedź na każde pytanie o integracje- regularną pracę z kierownikiem sprzedaży nad warsztatem: discovery, oferty, negocjacje, follow-up- narzędzia AI w codziennej pracy- biuro w Warszawie, praca hybrydowa- małą firmę bez korporacyjnych szczebli — decyzje zapadają szybko ## Jak wygląda rekrutacja 1. Telefon, 15–20 minut. Opowiadasz o jednym–dwóch dealach, które poprowadziłeś od początku do końca.2. Rozmowa z kierownikiem sprzedaży, około godziny. O tym, jak prowadzisz pipeline, jak pracujesz z CRM, jak robisz discovery i jak domykasz tematy.3. Krótka scenka, około 30 minut. Prowadzisz pierwszą rozmowę z „klientem', dostajesz feedback i próbujesz jeszcze raz. Nie oceniamy perfekcji — oceniamy to, jak pracujesz z uwagami.4. Odpowiedź w ciągu kilku dni. Na końcowym etapie poprosimy o jedną referencję od przełożonego z ostatnich dwóch lat.