Energický akviziční obchodník pro softwarová řešení (vč. AI a produktů) | full-time | Praha

Ahoj milý uchazeči!

Jsem Jana, spolumajitelka Juicyma, a právě k nám do obchodního týmu hledáme zkušeného obchodníka, který se k nám připojí a bude hledat nové obchodní příležitosti pro technologická řešení – od zakázkového vývoje přes AI až po naše vlastní produkty.

Nejdříve bych ti však chtěla krátce povědět něco o Juicymu.

V Juicymu vytváříme už 13 let software na míru pro klienty, pracujeme na vlastních produktech a stále častěji navrhujeme AI řešení podle konkrétních potřeb klientů. Trh se rychle mění a my s ním. Proto nehledáme obchodníka, který chce prodávat pořád to samé, ale obchodníka, který se nebojí změn, přemýšlí v souvislostech a baví ho hledat pro klienty to nejlepší řešení. Pracujeme prakticky plně remote, a za každým členem týmu je vidět obrovský kus práce. Projekty u nás tak rozhodně má kdo vytvářet.

Budeme spolu úzce spolupracovat
Jedním z mých velkých úkolů je řešit, jak můžeme rozšiřovat naše obchodní aktivity a reagovat na změny trhu, aby měl náš vývojový tým dlouhodobě dost smysluplné práce. K tomu potřebuji do týmu zkušeného obchodníka, který má vášeň pro obchod, baví ho/ji aktivně hledat a oslovovat potenciální klienty a nebojí se hledat nové cesty, jak naše řešení dostat k těm správným firmám. Jeho/Jejím úkolem bude nejen otevírat nové obchodní příležitosti, ale také budovat dlouhodobé spokojené vztahy s našimi klienty a pomáhat jim řešit jejich potřeby prostřednictvím kombinace našich služeb, AI řešení a vlastních produktů, podle toho, co jim v danou chvíli dává největší smysl.

Co budeš v Juicymu dělat

• Aktivně vyhledávat nové obchodní příležitosti pro technologická řešení Juicyma, ať už půjde o zakázkový vývoj software, AI řešení nebo naše vlastní produkty (včetně jejich případné customizace).
• Klienty budeš smysluplně aktivně oslovovat nejrůznějšími kanály - cold calling, emailing, osobní schůzky, Linkedin a další.
• Udržovat dlouhodobé vztahy s klienty, naslouchat jejich potřebám a hledat způsoby, jak jim můžeme ještě více pomoci.
• Prezentovat naše řešení a služby klientům, připravovat nabídky a uzavírat obchodní smlouvy. Při tom budeš spolupracovat s vedením firmy, Solution Architektem a projektovým týmem při přípravě nabídek a realizaci zakázek.
• Úzce spolupracovat s naším týmem, abys měl/a přehled, jaká řešení umíme klientům nabídnout a mohl/a ses vždy přesvědčit, že to, co nabízíme, dodáváme včas a v té nejvyšší kvalitě.
• Plnit obchodní cíle a KPI a reportovat o dosažených výsledcích.
• Monitorovat trh, analyzovat konkurenční služby, řešení a nové technologie (včetně AI), a hledat nové příležitosti.
• Rozhodně se u nás nebudeš nudit, budeš se stále něco nového učit, zlepšovat své obchodní dovednosti, a přemýšlet, jak ještě více můžeme našim klientům pomoci. Čekáme tedy od tebe, že budeš chtít vylepšovat to, jak celý obchod v Juicymu děláme a sledovat, co se aktuálně děje na trhu.

Co bys měl/a splňovat

• Mít hodně nadšení pro obchod a vývoj software, a zkušenosti s celým obchodním procesem - od prospectingu, prací s CRM, kontaktováním, vytvářením nabídek, účastí ve výběrových řízeních až po uzavírání obchodních případů.
• Mít prokazatelné úspěchy v předchozích obchodních pozicích, a nebát se oslovovat klienty různými kanály.
• Musí tě bavit příjemně komunikovat, odmítnutí tě nesmí rozhodit, a nedělá ti žádný problém jednat s rozličnými typy lidí a řešit různé typy (i nepříjemných) situací. 
• Brát obchod jako výzvu. Mít tah na branku a být velmi proaktivní - nebát se občas vyzkoušet i kreativní způsob kontaktování klienta a řešení situace.
• Být orientovaný/á na výsledky, ale zároveň mít trpělivost s delším obchodním cyklem a chápat, že některé příležitosti potřebují k uzavření více času.
• Být zvyklý/á pracovat se CRM. Mít dobré organizační schopnosti - např. pořádek v kalendáři, aktivitách, a včasně komunikovat s klienty a posílat jim materiály.
• Být schopen/a naslouchat klientům, jasně komunikovat a hledat v jejich problémech příležitosti.
• Mít blízko k technologiím. Neočekáváme od tebe, že budeš technologický expert (ty dostaneš k ruce), ale nesmíš se bát se do toho více ponořit a chtít se o vývoji a všem kolem dozvědět co nejvíce.
• Nadšeně využívat moderní nástroje (včetně AI) a hledat cesty, jak si práci zefektivnit a dělat obchod chytřeji.
• Určitě bys měl/a mít dobrý psaný projev bez chyb. Být schopen/a komunikovat v češtině i angličtině, když je potřeba.
• Chtít posouvat nejen sebe, ale i to, jakým způsobem děláme obchod v Juicymu. Vývoj aplikací nás baví a ještě více nás baví, když vidíme, že je klienti používají a opravdu jim pomáhají.
• Být čestný/á, zodpovědný/á a spolehlivý/á.

Na co se můžeš v Juicymu těšit

• Budeš dělat velmi ceněnou práci, která má smysl a je pro nás hodně důležitá. Budeš mít naši plnou podporu. Budeš mít k dispozici nástroje, které tě budou v rámci obchodních aktivit podporovat a dealy ti pomůžeme dovést k úspěšnému uzavření. Budeš s námi zkrátka u všeho.
• Všichni v Juicymu jsou přátelští a podporující, nemusíš se bát se zeptat či něco navrhnout.
• V Juicymu používáme moderní technologie a přístupy, včetně aktivního využívání AI tam, kde dává smysl a snažíme se si věci co nejvíce usnadňovat.
• Budeš mít možnost se hodně posouvat a růst v IT znalostech, obchodních dovednostech, vyjednávání, moderním typu oslovování, automatizacích, atd. A my to od tebe budeme také vyžadovat.
• Budeš se setkávat a komunikovat se zajímavými lidmi, například s technologickými řediteli, majiteli firem, manažery a dalšími odborníky z oboru.
• Už šestým rokem pracujeme plně na home office. Předpokládáme ale, že se budeš často i společně s námi osobně účastnit schůzek u klientů, tudíž pro tebe Praha, kde Juicymo sídlí, musí být pravidelně snadno dostupná.
• Na fixní ohodnocení doplněné o neomezenou variabilní složku, která se odvíjí od tvých dosažených obchodních výsledků.

Co v Juicymu nehledej

• Nudu. Pracujeme na různorodých technologických řešeních, od zakázkového vývoje přes AI až po vlastní produkty. Portfolio se vyvíjí spolu s trhem, takže se u nás nebudeš točit v kruhu a pořád se budeš učit něco nového.
• Nepodporu vedení. V obchodě budeš mít naši plnou podporu. Společně budeme pracovat na akvizici klientů a hledání nových způsobů, jak našim klientům ještě více pomáhat.
• Micromanagement. Všichni členové týmu jsou zodpovědní a pracují samostatně. Od tebe také očekáváme samostatnost a zodpovědnost za svěřené obchodní případy.
• Aroganci. Nemusíš se bát na cokoliv se zeptat, všichni jsou nápomocní a nenechávají své kolegy ve štychu. Pokorně sledujeme novinky na trhu a snažíme se být experti ve všem, co děláme.
• Masové oslovování a nekonečné call skripty. Jedeme na kvalitu a na výsledky. Nejsme call centrum a se zákazníky se bavíme jako s lidmi a ne jako další položkou na seznamu úkolů. Je jen na tobě, jak se ke klientovi dostaneš, ale musí to být vždy se ctí, respektem a se vší slušností.

Jak se staneš naším novým obchodníkem

1. V Juicymu pracujeme jako tým, postupně poznáš (alespoň vzdáleně) všechny kolegy a jak jako firma fungujeme. 
2. Jana ti spoustu věcí vysvětlí a bude s tebou věci řešit. 
3. Ukážeme ti, jak vyvíjíme aplikace, abys rozuměl/a naší práci.
4. Také spolu budeme hodně řešit, co a jak prodáváme, na jaký trh cílíme, kdo jsou naši klienti, jak se k nim dostat a jak jim můžeme pomoci. Budeš u všeho, a rozhodně na nic nebudeš sám/a.

➡️ Chceš nám pomáhat získávat nové klienty a obchodní příležitosti? Napiš nám, proč zrovna ty bys měl/a být náš nový obchodník, a pojďme si více promluvit o tom, jak by to mohlo fungovat!