Account Manager – Digitalization & Enterprise IT Solutions

Pracovní nabídka

Umíš získávat nové zákazníky a chceš se posunout ke komplexnímu B2B obchodu?

Hledáme obchodníka, který už má za sebou reálné výsledky v B2B sales, nebojí se aktivně otevírat nové obchodní příležitosti a chce pracovat s velkými zákazníky a komplexními IT řešeními.

Našimi zákazníky jsou velké společnosti v Česku i zahraničí. Pomáháme jim s digitalizací, správou dokumentů, dat a podnikových procesů prostřednictvím technologií OpenText, Microsoft, SAP a Tungsten Automation.

Neprodáváme krabicové produkty a naše obchody nevznikají po jednom telefonátu. Obchodní cyklus trvá v průměru 1,5 roku. Hledáme proto člověka, který dokáže novou příležitost nejen otevřít, ale dlouhodobě ji rozvíjet a dotáhnout až k podpisu smlouvy.

Co budeš mít na starosti?

Tvým hlavním cílem bude získávání nových zákazníků a rozvoj obchodních příležitostí.

• Aktivně vyhledávat a oslovovat nové B2B zákazníky.
• Budovat vlastní pipeline a systematicky s ní pracovat.
• Vést obchodní schůzky, zjišťovat potřeby zákazníků a hledat prostor pro naše řešení.
• Společně s konzultanty a technickými specialisty navrhovat řešení odpovídající potřebám zákazníka.
• Prezentovat řešení a připravovat obchodní nabídky.
• Vést obchodní a smluvní vyjednávání.
• Řídit obchodní případ od prvního kontaktu až po podpis smlouvy a následné předání do realizace.
• Rozvíjet svěřené portfolio stávajících zákazníků a hledat u nich další obchodní příležitosti.
• Spolupracovat s marketingem na kampaních a aktivitách zaměřených na získávání nových zákazníků.

Co od Tebe očekáváme?

Hledáme někoho, kdo už ví, co B2B obchod obnáší. Nemusíš znát naše technologie ani mít zkušenost přímo z oblasti ECM/DMS. Potřebujeme ale, abys měl/a prokazatelnou obchodní zkušenost a chuť získávat nové zákazníky.

Měl/a bys mít:

• alespoň 3 roky zkušeností s B2B obchodem,
• zkušenost s aktivním získáváním nových zákazníků – hledáme především huntera, ne čistého farmera,
• konkrétní obchodní výsledky, o kterých dokážeš mluvit,
• schopnost vést obchodní jednání a prezentovat zákazníkům,
• zkušenost s tvorbou nabídek a obchodním vyjednáváním,
• schopnost samostatně řídit pipeline, priority a více obchodních případů současně,
• vytrvalost a schopnost pracovat s delším obchodním cyklem,
• velmi dobré komunikační a prezentační schopnosti,
• angličtinu minimálně na úrovni B2,
• řidičský průkaz sk. B a ochotu cestovat.

Výhodou bude:

• zkušenost z IT, software, SaaS, technologických služeb nebo consultingu,
• zkušenost s prodejem komplexních řešení,
• obchodní zkušenost s enterprise zákazníky,
• zkušenost s delším obchodním cyklem,
• zkušenost s mezinárodním obchodem,
• orientace v technologiích Microsoft, SAP, OpenText, ECM/DMS nebo příbuzných oblastech.

Pokud některou z těchto zkušeností nemáš, není to automaticky překážka. Důležitější je pro nás prokazatelná schopnost dělat B2B obchod a získávat nové zákazníky.

Co Ti nabízíme?

U nás nebudeš prodávat jeden produkt podle připraveného scénáře. Každý zákazník a každý obchodní případ je jiný.

• Budeš prodávat komplexní IT řešení postavená na technologiích OpenText, Microsoft, SAP a Tungsten Automation.
• Dostaneš prostor budovat vlastní portfolio zákazníků a obchodních příležitostí.
• Při návrhu řešení budeš mít k dispozici zkušené konzultanty a technické specialisty.
• Marketing Ti bude pomáhat s aktivitami zaměřenými na získávání nových zákazníků.
• Budeš mít velkou míru samostatnosti v tom, jaké trhy, zákazníky a obchodní příležitosti chceš rozvíjet.
• Každý obchodní případ je jiný a umožní Ti dál rozvíjet zkušenosti s komplexním B2B a enterprise prodejem.
• Tvoje obchodní výsledky se přímo promítnou do Tvé finanční odměny.
• Pokud budeš úspěšný/á, dostaneš prostor přebírat větší zákazníky, komplexnější obchodní případy a další odpovědnost.

Hledáme člověka, který nechce pouze spravovat existující portfolio, ale baví ho otevírat dveře tam, kde jsme ještě nebyli, budovat vztah se zákazníkem a postupně z obchodní příležitosti vytvořit reálný business.

Pokud je tohle způsob obchodu, který Tě baví, rádi Tě poznáme.