Key Account Manager pro firmy, které mají nekvalitního merche dost

Většina reklamních předmětů skončí v koši. Ty budeš prodávat ty, které si lidé vystaví na poličce.

Valxon dělá firemní dárky, které lidé nevyhazují. Pro P3 jsme udělali vlastní Monopoly, pro Stihl LEGO stavebnici a firmám jako Wolt, Air Bank nebo Dr. Max dodáváme onboardingové balíčky, textil i vlastní merch store. Od roku 2020 jsme vyrostli z obýváku na firmu, která ročně realizuje přes 700 projektů, pracovala už pro víc než 950 firem a posílá zásilky do víc než 10 zemí.

A nejsme jen další dodavatel merche. Jako Merch-as-a-Service modernizujeme celé odvětví: klient si u nás všechno vyřídí na jedné platformě, bez stovek e-mailů, a když chce, postaráme se mu i o sklad a rozesílání. Prodáváš tak moderní službu, ne jen zboží.

„Svět je plný věcí, které nikdo nepotřebuje. Neuvěřitelné množství reklamních předmětů končí rovnou v koši, a to nám přijde obrovská škoda.“ Jiří Valena, zakladatel Valxonu (CzechCrunch)

Nezačínáš s prázdným CRM. Hledáme Key Account Managera, který převezme část portfolia po našem BDM a bude ho rozvíjet. Na start navíc dostaneš přednostně poptávky z webu, abys měl pipeline plnou už v prvních týdnech. Pak už je na tobě, jak portfolio poroste. Je to obchodní role: víc prodáváš, než spravuješ.

Co budeš dělat

• Rozvíjet vlastní portfolio. Hledáš příležitosti u stávajících klientů (opakované objednávky, cross-sell, up-sell) a pracuješ s prioritizací zákazníků: víš, komu dát nejvíc času.

• Vyhrávat zajímavé zakázky. Od menších za desítky tisíc až po zakázky za půl milionu nebo miliony korun.

• Získávat nové klienty. Zpracováváš poptávky z marketingu a oslovuješ firmy podle našeho ideálního profilu telefonem, e-mailem i na LinkedInu, chodíš na networking a veletrhy a oživuješ starší kontakty z CRM. Kvalita má přednost před kvantitou.

• Prodávat řešení, ne katalog. Od dárkových balíčků pro HR po vlastní hru nebo merch store pro celý koncern. U velkých zakázek sám vyjednáváš s dodavateli.

• Budovat vztahy a mít přehled. S klíčovými zákazníky si buduješ dlouhodobý vztah. Všechno vedeš v Pipedrive: co jsi vyhrál a díky čemu, co uzavřeš a kdy, co jsi prohrál a proč.

Kdo ti pomůže

Nabídky si skládáš sám nebo sama z ověřeného a otestovaného sortimentu. S produkty ti pomůže produktové oddělení, s 3D vizualizacemi ti pomůžou grafici a poptávky ti chodí z marketingu. Tvou šéfkou bude Dana Kováčik.

Jak tě zaučíme

• Prvních 30 dní: nalejeme do tebe, co se dá: procesy, sortiment, ceník a tvoje portfolio. Chodíš na schůzky s kolegy a zpracováváš první poptávky.

• Do 60 dní: učení si bereš podle toho, co zrovna potřebuješ. Vedeš vlastní schůzky a vyhráváš zakázky.

Po dvou měsících už samostatně vedeš obchod od prvního kontaktu po uzavření. Během zkušební doby máš snížený obchodní plán, abys měl čas se rozjet.

Kolik vyděláš

• Jistota: fix 55–60 tis. Kč podle zkušeností.

• Zbytek je na tobě: z každé vyhrané zakázky dostáváš bonus z marže. Čím víc vyhraješ, tím víc bereš.

• Kam se dá dojít: dobří obchodníci u nás vydělávají 100–120 tis. Kč měsíčně, ti nejlepší 150 tis. Kč.

• Bez dlouhého čekání: polovinu bonusu dostaneš hned při výhře zakázky, zbytek po jejím dodání. 

Koho hledáme

• Aspoň 2 roky v prodeji. Hodí se zkušenost z agentury, benefitů nebo eventů.

• Umíš vést schůzku: ptát se, poslouchat a najít příležitost.

• Nečekáš, až ti něco přijde. Sám víš, s kým se potkat a co mu nabídnout, a dotáhneš to.

• Pipeline máš v CRM, ne v hlavě.

• Mluvíš česky a anglicky aspoň na úrovni B2.

Co ještě dostaneš

• Flexibilní pracovní dobu a možnost home office.

• Čas na vlastní nápady a zlepšování toho, jak prodáváme.

• Kancelář v Karlíně u metra Křižíkova, společné snídaně, teambuildingy a výjezdy na hory.

• Multisport nebo Pluxee a angličtinu s rodilým mluvčím.

• Možnost růst s firmou: vést tým nebo otevírat další trhy.

Jak probíhá výběr

1. Telefonát s recruiterkou Barbarou.

2. Online hra od Behavery. Výsledky s tebou sdílíme, takže se dozvíš něco i o sobě.

3. Schůzka v Karlíně s Danou Kováčik a krátká hraná obchodní situace.

4. Trial day v Karlíně (zhruba 2–3 hodiny) a firemní pivo, ať máš prostor zjistit, jestli se ti u nás líbí.

5. Pokud si sedneme, pošleme ti nabídku i s přesným výpočtem bonusu.