Key Account Manager pro strategické ICT projekty

Pracovní nabídka

Hledáme zkušeného obchodníka, který dokáže dlouhodobě rozvíjet vztahy s klíčovými zákazníky a orientuje se v prostředí komplexních IT řešení (ne infrastrukturních, ale dodávkách SW, APP).

Na této pozici nám nejde o akviziční obchod. Hledáme partnera pro zákazníka, který bude rozumět jeho byznysu, identifikovat nové příležitosti a koordinovat interní týmy tak, aby zákazník dostával maximální hodnotu.

Key Account Manager (IT)

Co by Vás čekalo:

• Řízení a rozvoj vztahů s klíčovým zákazníkem (včetně servisní organizace SaS).
• Převzetí odpovědnosti za stávající projekt a strategii dalšího rozvoje
• Identifikace nových obchodních příležitostí napříč skupinou
• Odpovědnost za obchodní plán a jeho plnění – pipeline, budgeting, reporting výnosů.
• Vedení přípravy a vyjednávání smluv ve spolupráci s interním právním oddělením
• Spolupráce s projektovým oddělením, rozvojem a poradenstvím, financemi a realizací uvnitř společnosti

Koho hledáme:

• Account Managera, který má min. 3 roky praxi v ICT (prodej SW a SW řešení, projekty na zakázku, systémová integrace, poradenství)
• Doložitelnou zkušenost s B2B prodejem s dlouhými prodejními cykly
• Zkušenosti s prodejem software, IT služeb nebo systémové integrace (ideálně 300+ zaměstnanců, korporátní prostředí)
• Prokazatelnou zkušenost s jednáním na C-level (CEO, CFO)
• Samostatnost, strategický obchodní přístup, schopnost dotahovat věci do konce
• Výhodou je zkušenost z energetiky, vodárenství nebo jiných utilit
• ŘP sk.B (aktivní řidič)

Nabízíme:

• Seniorní obchodní roli s reálnou rozhodovací odpovědností a přímým reportingem na obchodního ředitele
• Stabilní portfolio strategického zákazníka
• Nadstandardní finanční ohodnocení – fix + výkonová složka + roční KPI bonus
• Služební vůz i pro soukromé účely, notebook, mobil
• HPP, 1roční kontrakt s přechodem na dobu neurčitou
• Možnost odborného růstu a kariérního postupu
• Přátelský kolektiv a neformální firemní kulturu
• Zázemí stabilní, dynamické, české společnosti

Pokud máte zájem o tuto pozici a splňujete výše uvedené požadavky, zašlete nám svůj životopis.

Těšíme se na Vaši odpověď!

Místo výkonu práce: preferujeme kandidáty s bydlištěm v Brně, případně Ostravě. Jednání probíhají v Brně, cca 1x za 14 dní v Ostravě a 1-2x měsíčně v Praze.