Senior Enterprise BDR pro zdravotnictví | CZ/SK

V Medeviu měníme způsob, jakým spolu komunikují lékaři a pacienti. Teď stojíme před největšími hráči na trhu — nemocnicemi, sítěmi klinik a velkými poliklinikami. Hledáme obchodníka, který nám k nim otevře dveře.

Je to role pro někoho, kdo má za sebou B2B outbound, umí se dovolat k řediteli a udrží rozhovor i ve chvíli, kdy přijde řeč na napojení nemocničních systémů.

Náplň role

• Oslovování enterprise klientů – jednáš s lidmi, kteří rozhodují o fungování zdravotnických organizací: od majitelů a ředitelů přes ekonomické a provozní náměstky až po primáře, IT a další klíčové stakeholdery.

• Domlouvání schůzek s decision makery – zajišťuješ online jednání pro naše obchodníky.

• Account research – před prvním kontaktem si nastuduješ organizaci, její strukturu, potřeby i aktuální výzvy.

• Multichannel outreach – telefon, e-mail, LinkedIn. Každý kanál má u těchto klientů svoji roli.

• Vlastní strategie pro klíčové účty – u velkých organizací si sám/sama určuješ, koho oslovit, jak a v jakém pořadí.

• Práce s daty – sleduješ, co funguje, a podle toho upravuješ přístup.

Co nabízíme

• Smysluplnou práci – budeš součástí produktu, který usnadňuje lékařům práci a zlepšuje péči o pacienty.

• Velkou míru samostatnosti – budeš mít prostor ovlivnit, jak enterprise obchod v Medeviu uchopíme, a stavět si vlastní cestu ke klíčovým klientům.

• Poctivý onboarding – první měsíc si projdeš celý produkt i naši zákaznickou bázi, abys věděl/a, o čem mluvíš. Potom se posuneš plně na enterprise.

• Odměnu z fixní a provizní složky – první dva měsíce máš v rámci onboardingu fix navýšený, aby ses v klidu zaučil/a. Od třetího měsíce tvoří hlavní část výdělku provize, takže výsledná výše je z velké části ve tvých rukou.

• Prostor pro růst – pokud máš ambice, podpoříme tě v profesním i osobním rozvoji.

Koho hledáme

• Zkušenost s cold callingem – telefon pro tebe není překážka, ale nástroj.

• Zkušenost s e-mailovým (multichannel) outreachem – umíš napsat sekvenci, která má odezvu.

• Jistotu v jednání s vrcholovým managementem – rozhovor s ředitelem nemocnice pro tebe není překážka.

• Technický přehled – ve velkých organizacích brzy přijde řeč na jejich systémy, procesy a bezpečnost. Nečekáme IT specialistu, ale člověka, který se v takovém rozhovoru neztratí.

• Skvělé komunikační schopnosti – umíš argumentovat, naslouchat a přesvědčit.

• Proaktivitu a samostatnost – otevřeš si dveře i tam, kde žádná inbound poptávka není, a umíš si zorganizovat vlastní práci.

• Zvládnutí delšího sales cyklu – víš, že u velkých účtů rozhoduje víc lidí a že to trvá.

Pokud tě role zaujala, pošli nám CV a pár řádků o sobě. Rádi se s tebou spojíme!