CMO / Head of Marketing

🧡 Jsme Aukro

Máme přes 4 miliony registrovaných uživatelů a patříme mezi největší online marketplace v České republice. Vedle českého trhu rozvíjíme také další evropské trhy a postupně rozšiřujeme naše působení ve střední a jihovýchodní Evropě.

Aukro je technologická platforma na pomezí e-commerce, marketplace a re-commerce. Propojujeme kupující a prodejce, rozvíjíme segment sběratelství a unikátního zboží a budujeme dlouhodobě udržitelný byznys.

Nejsme korporát s rozsáhlou strukturou a několika úrovněmi managementu. Jsme firma, ve které se marketing přímo promítá do obchodních výsledků a kde potřebujeme lidi, kteří rozumějí nejen své odbornosti, ale také tomu, jak jejich rozhodnutí ovlivňují celý byznys.

🎯 Proč tuto roli otevíráme

Hledáme zkušeného marketingového lídra, který převezme odpovědnost za marketingovou strategii a její dopad na růst Aukra. Potřebujeme člověka, který už má za sebou řízení online marketingu v komplexnějším digitálním byznysu, vedení týmu a odpovědnost za výsledky napříč více marketingovými kanály.

Ideálně přicházíte z e-commerce, marketplace nebo SaaS prostředí a máte praktickou zkušenost s mezinárodní expanzí. Víte, co obnáší rozvíjet byznys na více trzích, jak přizpůsobit marketing jejich specifikům a jak nastavit aktivity tak, aby podporovaly růst celé společnosti.

Marketing u nás není pouze podpůrná funkce ani tým, který připravuje kampaně a prezentace. Přímo ovlivňuje akvizici nových uživatelů, jejich aktivitu a retenci, rozvoj mobilní aplikace, expanzi na zahraniční trhy i hledání nových zdrojů příjmů.

Hledáme proto člověka, který dokáže propojit marketingovou strategii, jednotlivé kanály, data, produkt a obchodní výsledky. Někoho, kdo umí rozhodnout, kam investovat, které příležitosti mají největší potenciál a jak převést strategii do konkrétních výsledků. Silná kompetence je online marketing a business.

Nejde o první manažerskou roli ani o příležitost pro specialistu, který se chce nově posunout k celkové odpovědnosti za marketing. Potřebujeme člověka, který už podobnou odpovědnost měl a dokáže na dosavadních zkušenostech stavět.

💪 Za co budete odpovídat

Převezmete odpovědnost za marketingovou strategii a její realizaci. Vaším úkolem bude rozvíjet marketing tak, aby dlouhodobě podporoval růst celé platformy v Česku i na zahraničních trzích (plus expandovat na další trhy).

Konkrétně budete:

• Řídit online marketing napříč kanály – od performance marketingu a SEO přes CRM a retenci až po další aktivity, které přispívají k růstu a ekonomice byznysu.

• Odpovídat za akvizici a retenci uživatelů – hledat příležitosti k získávání nových zákazníků, zvyšování jejich aktivity a dlouhodobé hodnoty.

• Řídit marketingový rozpočet a jeho efektivitu – rozhodovat, kam investovat, vyhodnocovat návratnost a hledat prostor pro zlepšení.

• Rozvíjet marketing na zahraničních trzích – nastavovat přístup k jednotlivým zemím, prioritizovat aktivity a hledat způsoby, jak expanzi podporovat efektivně a udržitelně.

• Vést marketingový tým – nastavovat priority, rozvíjet lidi, propojovat jednotlivé specializace a odpovídat za společné výsledky.

• Spolupracovat s produktem, daty a obchodem – hledat příležitosti, které nelze vyřešit pouze marketingovou kampaní, a přenášet je do konkrétních projektů.

• Rozvíjet nové růstové příležitosti – hledat cesty ke zvýšení aktivity uživatelů, rozvoji mobilní aplikace a vzniku nových zdrojů příjmů.

• Využívat AI a automatizaci – hledat praktické způsoby, jak zvyšovat efektivitu marketingu, zlepšovat práci s uživateli a škálovat aktivity bez zbytečného navyšování týmu.

Nebudete pouze koordinovat práci jednotlivých specialistů. Potřebujeme člověka, který rozumí tomu, co jednotlivé marketingové disciplíny obnášejí, dokáže posoudit jejich přínos a umí rozhodnout, co má pro firmu největší prioritu.

🌍 Mezinárodní expanze je zásadní součástí role

Aukro rozvíjí své působení na několika evropských trzích. Každý další trh přináší nové příležitosti, ale také otázky, jak efektivně získávat zákazníky, budovat jejich aktivitu a přizpůsobovat marketing místním podmínkám.

Hledáme člověka, který už má s mezinárodním růstem praktickou zkušenost. Někoho, kdo se podílel na vstupu na nové trhy nebo na rozvoji marketingu v několika zemích a dokáže rozlišit, co lze škálovat napříč trhy a co vyžaduje individuální přístup.

Budete rozhodovat o marketingových prioritách, přístupu k jednotlivým trhům i využití rozpočtu v kontextu celé firmy. Důležitá bude schopnost spojit znalost marketingových kanálů s pochopením zákaznického chování, lokálního trhu a obchodní ekonomiky.

Nejde nám pouze o zkušenost s mezinárodním marketingem. Potřebujeme zkušenost s marketingem, který pomáhá rozvíjet byznys na více trzích.

👥 Jak vypadá marketingový tým

Povedete tým přibližně sedmi lidí napříč hlavními marketingovými specializacemi:

• performance marketing;

• SEO;

• CRM a retence;

• content;

• social media;

• marketingové projekty.

Součástí spolupráce jsou také externí agentury a další partneři.

Budete úzce spolupracovat s produktovým, datovým, obchodním a zákaznickým týmem. Marketing u nás nemá fungovat izolovaně – potřebujeme ho propojit s tím, jak se vyvíjí produkt, jak se chovají uživatelé a jaké příležitosti má firma na jednotlivých trzích.

Reportovat budete přímo CEO společnosti.

📊 Co od vás očekáváme

Hledáme zkušeného člověka, který už řídil online marketing v komplexnějším digitálním byznysu a dokáže převzít odpovědnost za jeho další rozvoj.

Nezbytné zkušenosti

• Vedení online marketingu ve větším rozsahu. Máte zkušenost s řízením více marketingových disciplín a jejich společného přínosu pro byznys, nikoliv pouze s jedním kanálem.

• Praxe z e-commerce, marketplace nebo SaaS. Rozumíte fungování digitálního produktu, online zákaznické cestě a ekonomice získávání a udržení zákazníků.

• Praktická zkušenost s mezinárodní expanzí. Podíleli jste se na vstupu na nové trhy nebo na růstu firmy ve více zemích a víte, co taková zkušenost obnáší v praxi.

• Zkušenost s vedením lidí. Dokážete řídit marketingový tým, nastavovat priority, rozvíjet jednotlivé specialisty a nést odpovědnost za společný výsledek.

• Silné porozumění online marketingovým kanálům. Orientujete se v performance marketingu, SEO, CRM a retenci. Nemusíte být největším expertem na každý kanál, ale potřebujete rozumět jejich možnostem, limitům a vzájemným souvislostem.

• Schopnost řídit marketing podle dat a ekonomiky. Rozumíte metrikám, jako jsou CAC, LTV, ROI, konverzní poměry nebo kohortní analýza, a umíte je využít při rozhodování o prioritách a investicích.

• Schopnost propojit strategii s realizací. Umíte stanovit směr, ale zároveň rozumíte tomu, co jeho realizace vyžaduje a jak poznáte, zda přináší výsledky.

Výhodou bude

• zkušenost s marketplace nebo platformovým byznysem;

• zkušenost s rozvojem mobilní aplikace;

• práce s retenčními modely, segmentací a personalizací;

• zkušenost s využitím AI a automatizace v marketingu;

• zkušenost s hledáním nových zdrojů příjmů nebo rozvojem obchodního modelu.

Nemusíte mít za sebou úplně stejnou roli ani používat stejný titul, jaký nabízíme. Potřebujeme ale vidět odpovídající rozsah odpovědnosti, odbornou šíři a konkrétní výsledky.

🧩 Jaký přístup u nás potřebujete

Aukro je prostředí, ve kterém má člověk prostor ovlivňovat směřování firmy. Zároveň očekáváme, že dokáže samostatně rozhodovat, určovat priority a přebírat odpovědnost.

Hodit se vám bude, pokud:

• přemýšlíte v souvislostech a rozumíte dopadu marketingu na celý byznys;

• dokážete oddělit aktivity, které vypadají dobře v reportu, od těch, které skutečně přinášejí výsledky;

• umíte argumentovat daty a zároveň se rozhodnout, když nejsou všechny informace k dispozici;

• dokážete vést odbornou diskuzi s jednotlivými specialisty a nastavovat jim směr;

• umíte si určit priority a soustředit se na věci s největším dopadem;

• přicházíte s vlastními nápady, ale dokážete také vyhodnotit, kdy něco nemá smysl dál rozvíjet.

Nečekáme, že budete osobně realizovat každou kampaň nebo řešit všechny detaily. Očekáváme ale, že budete dostatečně blízko marketingové praxi, abyste dokázali posoudit kvalitu práce, správně se rozhodovat a vést tým odborně, ne pouze organizačně.

🚫 Pro koho tato role není

Tato pozice nebude vhodná pro každého, kdo má zkušenost s marketingem nebo růstem firmy.

Nehledáme především brandového nebo komunikačního marketéra. Zkušenost s budováním značky, PR, eventy nebo offline kampaněmi může být užitečná, sama o sobě ale nestačí. Hlavní část této role tvoří online marketing, jeho ekonomika, akvizice, retence a růst digitálního byznysu.

Role nebude ideální ani pro člověka, který:

• má zkušenost pouze s jedním marketingovým kanálem a dosud neřídil širší marketingovou agendu;

• se teprve posouvá ze specialisty do první manažerské role;

• pracoval především v obsahovém marketingu, social media nebo komunikaci;

• má zkušenost hlavně s obchodním rozvojem či generováním revenue, ale nikoliv s řízením online marketingu;

• nemá praktickou zkušenost s mezinárodní expanzí;

• řídil marketing převážně na úrovni plánování a koordinace, bez odpovědnosti za jeho realizaci a výsledky.

Potřebujeme zkušeného marketingového lídra s byznysovým uvažováním, nikoliv pouze člověka, který rozumí růstu obecně.

⭐ Proč by vás tahle role mohla zajímat

Dostanete odpovědnost za marketing technologické platformy, která má vybudované postavení na českém trhu a rozvíjí své působení v dalších evropských zemích.

Budete mít možnost ovlivnit, jak bude marketing fungovat v dalších letech, jak budeme získávat a udržovat zákazníky a jak budeme podporovat růst na jednotlivých trzích. Budete pracovat s existujícím týmem odborníků, ale zároveň budete mít prostor měnit priority, hledat nové příležitosti a rozvíjet způsob, jakým marketing přispívá k výsledkům celé firmy.

Tato role dává smysl člověku, který už má za sebou výsledky v online marketingu a chce převzít širší odpovědnost za jeho směřování v mezinárodním digitálním byznysu.

🧡 Co nabízíme

• Full-time spolupráci.

• Flexibilní pracovní dobu a hybridní fungování.

• 25 dní volna ročně.

• Multisport kartu.

• Plně hrazené lekce angličtiny.

• VIP program u vybraných partnerů.

• Zvýhodněné mobilní tarify.

• Pravidelná setkání napříč firmou a celofiremní akce.

• Přímou spolupráci s vedením společnosti a možnost ovlivňovat její další směřování.

❤️ Jak přistupujeme k náboru

Zajímá nás především vaše dosavadní zkušenost, výsledky a způsob uvažování.

1. Úvodní rozhovor s HR – probereme vaši dosavadní zkušenost, očekávání a rozsah role.

2. Případová studie – zaměříme se na váš přístup k růstu, marketingové strategii, práci s daty a prioritizaci.

3. Rozhovor s CEO – probereme vaše závěry, zkušenosti a to, jak byste k rozvoji Aukra přistupoval/a.

Nejde nám o co nejdelší výběrové řízení. Potřebujeme ale dostatečně dobře poznat, jak přemýšlíte o marketingu, jaké výsledky máte za sebou a jak byste dokázal/a řídit jeho další rozvoj.

Zaujala vás role? Pošlete nám svůj LinkedIn profil nebo životopis a několik vět o své dosavadní zkušenosti s řízením online marketingu a mezinárodní expanzí. Rádi se s vámi spojíme.