Senior B2B Obchodní zástupce pro SaaS | PerDiemo

V PerDiemo stavíme AI cloudový systém, který z cestovních náhrad dělá rychlý, přesný a legislativně bezpečný proces. Hledáme zkušeného obchodního zástupce nebo zástupkyni, který/á nám pomůže dostat produkt k českým firmám, účetním kancelářím a partnerům, pro něž jsou cestovní příkazy a zahraniční diety každodenní realitou.

Díky naší AI Kouzelné hůlce stačí zkopírovat poznámky z kalendáře nebo e-mailu a systém za 10 vteřin dopočítá přesnou trasu, přechody hranic, kurz ČNB ke dni výjezdu a legislativní krácení stravného dle Zákoníku práce. Účetnímu pak stačí jediný klik pro XML import přímo do programu Stormware Pohoda (agenda Ostatní závazky).

Čeká tě part-time spolupráce na freelance/IČO s možností pracovat remote. Budeš mít prostor hledat vlastní obchodní cesty, ověřovat, co na trhu funguje, a přímo ovlivňovat směr malého technologického týmu.

O čem bude tvoje práce

• Rozvoj B2B obchodu: Budeš oslovovat firmy, účetní kanceláře a potenciální integrační partnery, zjišťovat jejich potřeby a proměňovat je v obchodní příležitosti.

• Smysluplná prezentace produktu: Dokážeš zákazníkovi srozumitelně ukázat, jak PerDiemo šetří čas při vyúčtování cest, pracuje s kurzy ČNB a pomáhá dodržet českou legislativu.

• Budování vztahů: Nehledáme člověka na jednorázové „prodeje za každou cenu“. Důležité jsou pro nás dlouhodobá partnerství a férová komunikace.

• Obchodní feedback pro produkt: Budeš v přímém kontaktu s trhem. Tvoje poznatky nám pomohou lépe prioritizovat funkce, partnerství i marketing.

• Spolupráce na go-to-market aktivitách: Zapojíš se do hledání funkčních akvizičních kanálů, přípravy obchodních podkladů i vyhodnocování toho, co přináší kvalitní leady.

Koho hledáme

Hledáme mediorního až seniorního obchodníka, který se umí pohybovat v B2B prostředí a nepotřebuje detailní návod na každý další krok. Umíš naslouchat, rychle se zorientovat v potřebách protistrany a vysvětlit i technický produkt bez zbytečného žargonu.

• Obchodní tah na branku: Umíš si otevřít dveře, vést obchodní jednání a dotahovat dohodnuté kroky.

• Partnerský přístup: Komunikuješ věcně, spolehlivě a s respektem – ať už jednáš s majitelem firmy, účetní nebo technologickým partnerem.

• Samostatnost: Remote spolupráce ti vyhovuje, umíš si organizovat práci a průběžně sdílet, na čem pracuješ.

• Zájem o produkt: Baví tě hledat praktickou hodnotu SaaS řešení pro konkrétní zákazníky, ne jen odříkat produktovou prezentaci.

Co bys měl/a umět

• B2B sales: Máš prokazatelnou zkušenost s obchodem pro firmy, ideálně se softwarem, technologickým produktem nebo službou s delším rozhodovacím procesem.

• SaaS a B2B marketing: Rozumíš principům SaaS prodeje a dokážeš přemýšlet nad tím, jak propojit obchodní aktivity s marketingem a akvizicí.

• Obchodní komunikace: Umíš vést kvalitní online i osobní schůzku, připravit nabídku a jasně formulovat další krok.

• Orientace v účetnictví: Znalost účetních procesů, cestovních náhrad nebo prostředí účetních kanceláří je velkou výhodou. Pomůže ti rychleji pochopit jazyk našich zákazníků.

Proč právě PerDiemo

PerDiemo je malý tým s velkým prostorem pro dopad. Vyvíjíme systém pro české firmy, obchodní týmy a OSVČ, který díky AI převede údaje z itineráře, kalendáře nebo e-mailu na hotový cestovní příkaz. Automaticky pracuje s trasami, přechody hranic, časovými pásmy, kurzy ČNB i zákonným krácením stravného.

Neprodáváš abstraktní technologii. Pomáháš zákazníkům řešit konkrétní agendu, u které záleží na rychlosti, přesnosti i souladu se Zákoníkem práce. Vedle firem máme navíc zajímavý potenciál v partnerstvích s účetními kancelářemi a integracích na účetní či ERP systémy.

Co ti spolupráce přinese

• Remote a flexibilní part-time režim: Pracuj odkudkoli a nastav si spolupráci tak, aby dávala smysl tobě i týmu.

• Čas na inovace: Tvoje nápady nezapadnou v dlouhém schvalování. Můžeš je rychle ověřit v praxi.

• Prostor pro vlastní projekt: Podporujeme samostatnost a chceme, aby vedle práce zůstával prostor i na tvoje další ambice.

• Kariérní růst: S růstem PerDiemo poroste i tvoje role, odpovědnost a vliv na obchodní strategii.

• Otevřené prostředí: Stavíme tým na respektu, různých perspektivách a férové spolupráci.

Zaujalo tě to?

Pošli nám pár vět o sobě a své dosavadní B2B obchodní zkušenosti. Pokud máš LinkedIn, portfolio nebo konkrétní příklady obchodů, na které jsi hrdý/á, rádi je uvidíme.

Nejdřív si dáme neformální online pokec o produktu, trhu a vzájemných očekáváních. Pak se podíváme na to, jak bys uchopil/a první obchodní příležitosti, a poznáš i zbytek týmu. Ozvi se, těšíme se na tebe.