Founding Acquisition Engineer / Senior Acquisition Engineer | ESOP | Provize z prodeje

Edmund je debugging platforma pro výrobní firmy. Hodina odstávky může stát až 1 milion eur a přibližně 45 minut z ní padne jen na diagnostiku problému. Edmund ji zkracuje na minuty.

Řešíme reálný problém, našli jsme product-market-fit a teď stavíme go-to-market tým, který nás dovede k 10 milionům EUR ARR. Hledáme seniorního člověka, který převezme svůj trh (Polsko, Německo, Slovensko nebo Česko), bude zavírat enterprise obchody a pomůže nám vytvořit sales motion pro další kolegy.

Pozice je full-time, fungovat můžeš hybridně nebo on-site. Základnou je pro sales Praha, zákazníky budeš potkávat přímo v jejich výrobních závodech a jednou měsíčně se uvidíme na nepovinném team buildingu Ostravském officu (jednou za kvartál povinný on-site). Během onboardingu se uvidíme v Praze a Ostravě.

Co budeš mít na starosti

• Celý sales cycle: Od vlastního pipeline přes discovery, dema a vyjednávání až po podpis smlouvy.

• Samostatný closing: Budeš vyjednávat obchody bez toho, aby u každého jednání musel být founder.

• Competitive intelligence: Výhry i prohry vrátíš zpátky produktovému týmu a pomůžeš nám rozumět trhu i konkurenci.

• Pricing a positioning: V reálných dealech budeš testovat messaging, balíčky i cenotvorbu.

• Opakovatelný playbook: Základní playbook a seller postupy už máme, postaráš se o jeho expanzi na základě on-hands zkušeností z dalšího prodeje.

• Setkání se zákazníky: Budeš jezdit za lidmi přímo do výrobních závodů napříč svým trhem.

Koho hledáme

Hledáme seniorního business developera s tahem na branku. Někoho, kdo si umí otevřít dveře, vést komplexní enterprise obchod a dotáhnout ho do konce. Nečekáš na hotové leady, pipeline si buduješ sám a za svůj výsledek bereš odpovědnost.

• Enterprise SaaS zkušenost: Máš prokazatelné výsledky s prodejem enterprise softwaru; zkušenost s výrobními firmami je velké plus. Budeš jednat s největšími hráči na trhu.

• Cílevědomost: Chceš být měřený/á podle gross new ARR a víš, co je potřeba udělat pro dosažení obchodního cíle.

• Vyjednávání: Umíš vést náročná několik fázová obchodní jednání, obhájit hodnotu produktu a uzavírat smlouvy.

• Lokální trh: Žiješ v Česku, Německu, Polsku nebo na Slovensku a nevadí ti cestovat za zákazníky do jejich závodů.

• Jazyky: Mluvíš plynně anglicky a zároveň jazykem svého trhu.

• Řidičský průkaz: Máš řidičské oprávnění skupiny B.

Co ti za to nabídneme

• Služební auto: Osobní setkání ve výrobních závodech budou důležitou součástí tvé práce, proto dostaneš služební auto.

• Home office: Pracuješ ze své domovské země a organizuješ si práci tak, aby dávala smysl tobě i zákazníkům.

• Notebook: Dostaneš vybavení, se kterým můžeš rovnou fungovat.

• Reálný vliv: Nejde o předem nalinkovanou sales roli. Budeš spoluvytvářet, jak Edmund uspěje na tvém trhu.

• Bonusy za výsledky: Provizní plán je progresivní a bez stropu. Z uzavřeného ARR získáš 5 % do poloviny ročního cíle, 10 % z části mezi 50 % a 100 % cíle a 15 % z části nad cílem.

• Očekávaný cíl a odměna: Počítáme s ročním cílem 250–300 tisíc EUR nového ARR na obchodníka. Fixní odměna je přibližně 52,8 tisíce EUR ročně. Při splnění cíle k ní získáš provizi 18,75 tisíce EUR při cíli 250 tisíc EUR, nebo 22,5 tisíce EUR při cíli 300 tisíc EUR. Celková roční odměna při splnění cíle (OTE) tak vychází přibližně na 71,6–75,3 tisíce EUR.

• Akcelerátor za víceleté smlouvy: Za víceleté kontrakty získáš dodatečné navýšení provize. Konkrétní kvótu i kompletní plán odměňování ti představíme už při prvním rozhovoru.

• 😎 Smysluplná práce: Budeš pracovat na AI řešení pro výrobní firmy v high-tech průmyslu. 😎

• 🙏 Rozvoj v AI a digitalizaci: Čeká tě školení i prostor růst v oblasti AI a digitalizace výroby. 🙏

• 🤝 Spolupráce na IČO: Nabízíme plný úvazek na dobu neurčitou. 🤝

• 🚙 Flexibilní remote spolupráce: Pracovní dobu si můžeš přizpůsobit svým potřebám. 🚙

• 🤝 ESOP: Získáš podíl v jednom z nejrychleji rostoucích deep-tech startupů v regionu CEE. 🤝

• 🚀 Globální ambice: Budeš u škálování deep-tech startupu s reálnou globální ambicí. 🚀

Stojí za námi investoři LHV, CzechFounders, BorovickaCapital, TensorVentures, U2V a ForwardOne. O Edmundovi psaly také CzechCrunch, Forbes a Tech.eu. Více o týmu, produktu i našem směru najdeš na našem webu edmundai.com

Tvůj další krok

Zní ti kombinace enterprise sales, průmyslu a AI jako výzva, do které chceš jít naplno? Pošli nám svůj životopis a něco o sobě. Ozveme se ti a probereme, jak se můžeš zapojit.