Senior Sales Account Manager – e-commerce | CZ/SK | SaaS

Znáš český a slovenský e-commerce trh a umíš obchod dělat nejen online, ale i osobně u zákazníka?

Do Base.com hledáme zkušeného B2B obchodníka, který už rozumí prostředí e-shopů, marketplaces a technologiím kolem online prodeje.

Tentokrát nehledáme někoho, koho budeme e-commerce učit od nuly. Chceme člověka, který do týmu přinese vlastní zkušenost z trhu, kontakty a dobré pochopení toho, jak dnes e-commerce firmy fungují, co je brzdí a kde jim technologie dokáže reálně pomoct.

O Base.com

Base.com je e-commerce SaaS platforma, která pomáhá značkám, retailerům a e-shopům řídit prodej napříč marketplaces a vlastními prodejními kanály.

Propojujeme marketplace integrace, objednávky, produktová data, sklad, dopravu a automatizaci do jednoho systému. Base používají desítky tisíc zákazníků na řadě evropských i dalších trhů.

V CZ/SK už máme silnou zákaznickou bázi a teď chceme výrazně posílit práci s většími e-commerce firmami a Enterprise segmentem.

Co budeš dělat

• Aktivně vyhledávat nové obchodní příležitosti mezi většími e-shopy, značkami, výrobci a retailery.

• Vést celý obchodní proces od prvního kontaktu přes discovery a demo až po uzavření spolupráce.

• Pravidelně se potkávat se zákazníky osobně – u nich ve firmě, na eventech, konferencích nebo u nás. Nehledáme čistě remote sales profil.

• Pochopit business zákazníka a najít oblasti, kde mu Base může pomoct – marketplaces, order management, produktová data, automatizace, logistika nebo další části jeho e-commerce provozu.

• Budovat a řídit vlastní pipeline a aktivně otevírat nové firmy.

• Spolupracovat s implementation, product a dalšími týmy na větších obchodních příležitostech.

• Přinášet do týmu znalost trhu, konkurence a toho, co aktuálně řeší české a slovenské e-commerce firmy.

• Rozvíjet vztahy se zákazníky a hledat další příležitosti i uvnitř existujícího portfolia.

Koho hledáme

Pro nás jsou tentokrát zásadní hlavně dvě věci:

1. Máš reálnou zkušenost z e-commerce.

Ideálně přicházíš z prostředí:

• e-commerce SaaS nebo jiné technologie,

• marketplace,

• e-shopové platformy,

• integrátora nebo e-commerce agentury,

• fulfillmentu / logistiky,

• případně jsi pracoval/a přímo ve větším e-shopu nebo retailerovi.

Potřebujeme, abys rozuměl/a tomu, jak e-commerce firmy fungují, jaké systémy používají a jak nad svým businessem přemýšlejí.

2. Máš zkušenost s B2B obchodem face-to-face.

Umíš si domluvit schůzku a vést obchodní diskusi osobně s majitelem firmy, e-commerce manažerem, obchodním ředitelem nebo IT týmem. Nevadí ti sednout do auta a jet za zákazníkem, pokud to pomůže deal posunout.

Dále očekáváme:

• zkušenost s aktivní akvizicí a dotahováním B2B obchodů,

• schopnost dobře vést discovery a pochopit skutečnou potřebu klienta,

• schopnost porozumět technickému produktu a přeložit ho do business hodnoty,

• velmi dobrou češtinu/slovenštinu a pracovní angličtinu,

• samostatnost, disciplínu a ownership nad vlastní pipeline a výsledky,

• schopnost fungovat v prostředí, kde se věci rychle mění a kde se očekává iniciativa.

Velkou výhodou je vlastní síť kontaktů v CZ/SK e-commerce nebo zkušenost s marketplaces, ERP/WMS, integracemi, SaaS či omnichannel retailem.

Co nabízíme

• Fixní odměnu od 60 000 Kč podle zkušeností + variabilní složku podle obchodních výsledků.

• Velkou míru samostatnosti a přímý vliv na rozvoj CZ/SK trhu.

• Hybridní fungování a flexibilitu.

• Spolupráci na IČO, s možností pozdějšího přechodu na HPP.

• 30 000 Kč ročně na rozvoj a benefity.

• Možnost pracovat s velkými českými a slovenskými e-commerce firmami a řešit skutečně komplexní obchodní případy.

• Silný produkt s širokým záběrem napříč e-commerce operacemi.

• Mezinárodní prostředí a možnost učit se od dalších evropských trhů.

Zaujalo tě to?

Pošli nám svůj profil nebo CV a pár vět o tom, odkud znáš e-commerce a jaký typ B2B obchodu jsi doposud dělal/a.

Na prvním callu nás budou zajímat hlavně tvoje zkušenosti z trhu, firmy, se kterými jsi pracoval/a, a konkrétní obchody, které jsi dokázal/a otevřít a dotáhnout.