SaaS Commercialization Manager - Menedżer Komercjalizacji SaaS (M/K/I)

O stanowisku

Szukamy osoby, która przejmie biznesową odpowiedzialność za przygotowanie produktu SaaS do regularnej sprzedaży i jego dalszą komercjalizację.

Produkt jest obecnie dostępny w wersji beta. Rola będzie koncentrować się na uporządkowaniu procesu sprzedaży, prowadzeniu klientów pilotażowych, rozwoju kanałów dystrybucji oraz dopracowaniu założeń biznesowych na podstawie informacji z rynku.

Kogo szukamy

Szukamy osoby praktycznej i samodzielnej, która potrafi zarówno uporządkować proces komercjalizacji, jak i aktywnie prowadzić pierwszych klientów. To rola dla kogoś, kto rozumie specyfikę SaaS i potrafi przełożyć wartość produktu na powtarzalną sprzedaż.

Zakres obowiązków

• Przygotowanie i realizacja planu komercjalizacji produktu
• Dopracowanie cennika, pakietów i zasad sprzedaży
• Pozyskiwanie oraz prowadzenie klientów pilotażowych
• Przekształcanie testów w płatne wdrożenia
• Budowanie i rozwijanie procesu sprzedaży B2B SaaS
• Rozwój kanałów sprzedaży i współpracy partnerskiej
• Monitorowanie lejka sprzedażowego, konwersji, retencji i przychodów
• Identyfikowanie barier zakupowych oraz potrzeb klientów
• Przekazywanie zespołowi produktowemu informacji istotnych z perspektywy rynku
• Wspieranie biznesowej strony indywidualnych wdrożeń i integracji u klientów

Wymagania

• Doświadczenie w komercjalizacji, sprzedaży lub rozwoju biznesowym produktów B2B SaaS
• Znajomość modeli abonamentowych i procesów sprzedaży oprogramowania
• Doświadczenie w pracy z produktem na etapie beta, MVP lub wczesnego wejścia na rynek
• Umiejętność prowadzenia pilotaży i doprowadzania ich do płatnych wdrożeń
• Umiejętność pracy na wskaźnikach sprzedażowych i biznesowych
• Samodzielność, inicjatywa i nastawienie na realizację celów
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne
• Dobra znajomość języka angielskiego

Mile widziane

• Doświadczenie w budowaniu procesu sprzedaży od wczesnego etapu
• Doświadczenie w sprzedaży przez partnerów, producentów lub dystrybutorów
• Znajomość procesów wdrożeniowych w modelu SaaS
• Doświadczenie w skalowaniu sprzedaży po etapie pilotażowym
• Znajomość specyfiki integracji SaaS z systemami klientów
• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań dla klientów biznesowych z branż technicznych

To oferujemy

• Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę lub B2B
• Wynagrodzenie adekwatne do posiadanego doświadczenia i kwalifikacji
• Prywatna opieka medyczna LUXMED
• Ubezpieczenie na życie WARTA
• Dostęp do platformy kafeteryjnej MyBenefit
• Karta Medicover Sport
• Możliwość zdobycia nagród w ramach Programu Poleceń Pracowniczych oraz Fabryki Pomysłów
• Możliwość rozwoju – rekrutacje wewnętrzne w ramach organizacji

Praca stacjonarna w Bażanowicach z wyjazdami do klientów i kontrahentów.