Specjalista ds. Rozwoju Sprzedaży (SDR)

Dołącz do zespołu rozwijającego sprzedaż rozwiązania cyberbezpieczeństwa używanego przez firmy na całym świecie.

Rublon MFA to platforma uwierzytelniania wieloskładnikowego, która chroni dostęp do firmowych aplikacji, serwerów, sieci VPN, systemów Windows oraz innych zasobów IT. Poszukiwana jest osoba, która będzie docierać do potencjalnych klientów na rynku polskim, obsługiwać leady pozyskiwane przez marketing i umawiać spotkania demonstracyjne dotyczące Rublon MFA.

Czym będziesz się zajmować

Twoim głównym celem będzie generowanie nowych szans sprzedażowych.

Będziesz kontaktować się z osobami zainteresowanymi Rublon MFA, prowadzić działania outbound, rozpoznawać potrzeby potencjalnych klientów oraz umawiać ich na spotkania z zespołem sprzedażowym.

Nie będziesz odpowiadać za techniczne wdrożenia ani samodzielne zamykanie całego procesu sprzedaży. Twoim zadaniem będzie dotarcie do właściwych osób, zainteresowanie ich rozwiązaniem i doprowadzenie do wartościowej rozmowy handlowej.

Jak będziesz pracować

• Lokalizacja: zdalnie lub z biura w Krakowie albo Zielonej Górze
• Kanały kontaktu: telefon, e-mail, LinkedIn, wydarzenia i kampanie marketingowe
• Narzędzia: CRM, kalendarz online, narzędzia prospectingowe i AI
• Rozwój: szkolenie produktowe, dostęp do kursów online i możliwość dofinansowania certyfikacji
• Benefity: prywatna opieka medyczna i karta MultiSport

Twoje zadania

Jako Specjalista ds. Rozwoju Sprzedaży będziesz:

• kontaktować się z leadami pozyskanymi przez marketing, stronę internetową, wydarzenia i kampanie,
• aktywnie wyszukiwać potencjalnych klientów i prowadzić prospecting telefoniczny, e-mailowy oraz na LinkedIn,
• docierać do osób odpowiedzialnych za IT, infrastrukturę i cyberbezpieczeństwo,
• przedstawiać najważniejsze zastosowania i korzyści Rublon MFA,
• zadawać pytania kwalifikacyjne i rozpoznawać potrzeby klienta,
• umawiać spotkania demonstracyjne z zespołem sprzedażowym,
• potwierdzać terminy, wysyłać przypomnienia i ograniczać liczbę nieodbytych spotkań,
• prowadzić systematyczne follow-upy,
• przekazywać handlowcowi krótkie podsumowanie potrzeb klienta,
• rejestrować kontakty, notatki i kolejne kroki w CRM,
• współpracować z zespołami sprzedaży, marketingu i presales.

Wymagania

Szukamy osoby, która:

• swobodnie i profesjonalnie rozmawia przez telefon,
• nie obawia się cold callingu i kontaktu z nowymi osobami,
• potrafi prowadzić krótką, konkretną rozmowę biznesową,
• umie zadawać pytania, słuchać i rozpoznawać potrzeby rozmówcy,
• potrafi wzbudzić zainteresowanie produktem i umówić kolejny krok,
• jest systematyczna w prowadzeniu follow-upów,
• dobrze radzi sobie z odmową i brakiem odpowiedzi,
• potrafi pracować na jasno określonych celach,
• dba o jakość danych i notatek w CRM,
• bardzo dobrze posługuje się językiem polskim,
• zna język angielski na poziomie pozwalającym korzystać z narzędzi i materiałów firmowych.

Nie jest wymagana szczegółowa wiedza techniczna. Zapewnione będzie szkolenie dotyczące Rublon MFA, procesu kwalifikacji klientów oraz najważniejszych zastosowań rozwiązania.

Mile widziane

Dodatkowym atutem będzie:

• doświadczenie jako SDR, BDR, Inside Sales lub Appointment Setter,
• doświadczenie w telefonicznej sprzedaży B2B,
• doświadczenie w umawianiu spotkań biznesowych,
• znajomość sprzedaży SaaS, IT lub cyberbezpieczeństwa,
• doświadczenie z CRM i narzędziami prospectingowymi,
• kontakt z klientami z działów IT lub bezpieczeństwa,
• podstawowa wiedza o MFA, VPN, Active Directory lub Microsoft Entra ID,
• korzystanie z AI do researchu, przygotowywania wiadomości, analizy rozmów lub organizacji pracy.

Wynagrodzenie

Oferowane jest stałe wynagrodzenie podstawowe oraz przejrzysty system premiowy.

Premia jest naliczana za każde umówione spotkanie demonstracyjne Rublon MFA, które faktycznie się odbędzie. Wysokość wynagrodzenia zależy bezpośrednio od skutecznego kontaktu z potencjalnymi klientami, właściwej kwalifikacji leadów oraz doprowadzania do odbycia umówionych spotkań.

Dlaczego warto aplikować

Ta rola może być dobrym wyborem, jeśli:

• chcesz rozwijać się w sprzedaży B2B i nowych technologiach,
• lubisz rozmawiać z ludźmi i nawiązywać nowe relacje,
• chcesz pracować z produktem z obszaru cyberbezpieczeństwa,
• odpowiada Ci połączenie leadów inbound z aktywnym prospectingiem,
• motywują Cię jasne cele i przejrzysty system premiowy,
• chcesz rozwijać się w kierunku Inside Sales, Account Executive lub sprzedaży technologicznej.

Etapy rekrutacji

Po przesłaniu aplikacji:

• rozmowa online z rekruterem,
• krótki test online,
• rozmowa finalna z osobą odpowiedzialną za rozwój sprzedaży.