Salesforce Consultant

Do zespołu Media poszukiwana jest osoba na stanowisko Salesforce Consultanta, która połączy pracę projektową z presalesem, mniej więcej pół na pół.

Branża mediowa obejmuje nie tylko klasycznych wydawców, lecz także sieci handlowe i platformy e-commerce monetyzujące powierzchnię reklamową. Procesy subskrypcji i sprzedaży treści wykraczają poza standardowy CRM; wspiera je szybko rozwijający się Media Cloud.

To rola dla osoby znającej Salesforce i szukającej niestandardowych projektów. Stanowisko wymaga samodzielnego prowadzenia warsztatów, przygotowywania ofert oraz odpowiedzi na RFI/RFP, a także otwartości na nowe produkty i wdrożenia.

Zespół

Praca w BU Media, bezpośrednio z szefem działu, przy projektach dla firm mediowych w Polsce i CEE, w tym wydawców prasy oraz nadawców telewizyjnych i radiowych. Praca odbywa się zdalnie, z regularnymi warsztatami i spotkaniami zespołu.

Czym będziesz się zajmować

• Udział w projektach wdrożeniowych Salesforce dla klientów z branży mediowej: wydawców, nadawców, radia i reklamy.
• Prowadzenie warsztatów z klientami: discovery, analiza procesów i projektowanie rozwiązań.
• Kompleksowy presales: odpowiedzi na RFI/RFP, propozycje rozwiązań, estymacje, wyceny, dema oraz prezentacje przed decydentami klienta.
• Tłumaczenie wymagań biznesowych na rozwiązania Salesforce i odwrotnie.
• Współpraca z zespołami sprzedaży i delivery przy kształtowaniu zakresu oraz domykaniu szans sprzedażowych.
• Budowanie reużywalnych materiałów presalesowych: wzorców rozwiązań, dem i akceleratorów ofertowych.
• Śledzenie nowości w ekosystemie, w tym Media Cloud, Revenue Cloud, Agentforce i AI w pracy konsultanta, oraz wnoszenie ich do oferty.

Wymagania

• Minimum 3 lata doświadczenia w roli konsultanta Salesforce lub architekta biznesowego.
• Praktyczna znajomość Salesforce, w szczególności Sales Cloud i Service Cloud.
• Umiejętność projektowania rozwiązań na poziomie procesów i architektury.
• Potwierdzona umiejętność prowadzenia rozmów z klientem.
• Doświadczenie w presalesie: przygotowywaniu ofert, odpowiedzi na RFI/RFP, wycen i prezentacji rozwiązań.
• Umiejętność przekładania wymagań klienta na produkty Salesforce oraz świadomość możliwości i ograniczeń platformy.
• Samodzielność i duża operacyjność.
• Swobodna komunikacja z klientem w języku polskim i angielskim.
• Otwartość i chęć nauki nowych produktów.

Mile widziane

• Doświadczenie z Media Cloud lub Revenue Cloud.
• Znajomość branży mediowej: wydawców, nadawców, sprzedaży reklamy i subskrypcji.
• Praktyka w wykorzystaniu narzędzi AI w pracy konsultanta lub presales.
• Certyfikaty Salesforce: Revenue Cloud, Architect lub Data Cloud.

Warunki zatrudnienia

• Umowa B2B: do 180 zł netto za godzinę + VAT.
• Możliwość świadczenia usług w pełni zdalnie.
• Szerokie spektrum projektów wewnętrznych i międzynarodowych oraz różnorodność klientów i zadań.
• Regularne przeglądy współpracy i omówienie zakresu realizowanych projektów.
• Wydarzenia networkingowe i integracyjne dla zespołów projektowych.